隨著骨關節(jié)健康問題關注度持續(xù)攀升，2023年12月4日，仙樂健康聯合第一財經商業(yè)數據中心(CBNData)共同發(fā)布《2023骨關節(jié)健康趨勢洞察白皮書》(以下簡稱《報告》)。白皮書以骨關節(jié)健康領域為研究重點，依托CBNData消費大數據及仙樂健康的行業(yè)洞察，共同挖掘當下骨關節(jié)健康市場和消費人群的趨勢變化。同時在本次白皮書中，仙樂健康提出WELMAX®氨糖品質標準，構建氨糖品質行業(yè)標桿，進一步賦能消費者、品牌和渠道，助力骨關節(jié)健康產業(yè)發(fā)展。

　　四類核心人群骨關節(jié)亞健康成因揭秘

　　高端復配養(yǎng)護方案滿足市場進階需求

　　《報告》顯示， 膝蓋、頸椎與腰部成為骨關節(jié)問題的高發(fā)部位，而隨著人們生活方式的改變，骨關節(jié)亞健康問題正日益凸顯�；�于骨關節(jié)亞健康人群的年齡、城市線級、生活狀態(tài)和身體狀況等因素，報告提出了四大核心人群劃分：活力適老人群、肥胖人群、潮流運動人群和辦公室久坐人群。這些人群生活狀態(tài)和痛點各不相同，對養(yǎng)護方式的偏好差異化趨勢明顯，因此深入了解他們的養(yǎng)護需求，提供針對性的解決方案成為骨關節(jié)健康領域一大課題。

　　隨著年齡的增長，活力適老人群越來越意識到預防骨質疏松等問題的重要性。在養(yǎng)護成分的選擇上，他們更傾向于以“氨糖+鈣”為基礎，并添加軟骨素、淫羊藿等中西復配的營養(yǎng)補充劑。在氨糖+鈣的配方基礎上，對于因體重基數大，關節(jié)因外力作用而容易導致積液的肥胖人群來說，他們更偏好添加如魚油/軟骨素等營養(yǎng)元素的復配組合，而久坐辦公人群格外偏好淫羊藿等傳統中藥成分。潮流運動人群在養(yǎng)護訴求上更關注快速恢復關節(jié)運動功能，富含氨糖、軟骨素、淫羊藿以及鈣等多種中西營養(yǎng)元素的復配成分更能獲得他們的青睞。

　　通過以上人群分析發(fā)現，“氨糖+鈣”是四大人群共同的基礎配方，消費者對氨糖等骨關節(jié)健康關鍵成分的認知已初步形成。

　　那么，從骨關節(jié)問題演進的角度來看，大眾對氨糖等成分已經具備基礎共識，開始對骨關節(jié)健康養(yǎng)護提出更加進階式的復配需求。例如在骨關節(jié)輕微不適的情況下，消費者可以通過“氨糖+鈣”這一基礎成分進行延緩疲勞發(fā)生、補充骨骼營養(yǎng)的針對性養(yǎng)護�！鞍碧�+鈣+軟骨素”的定制管理組合多用于骨關節(jié)一般不適，為消費者快速恢復運動功能、緩解關節(jié)磨損提供針對性管理。而明顯不適發(fā)生時，消費者則需要通過“氨糖+鈣+軟骨素+淫羊藿”的中西復配組合進行骨關節(jié)加強性修護。

　　售前售后各有所需

　　消費者越來越專業(yè) 產品越來越精細

　　在購買決策方面，骨關節(jié)亞健康人群對于產品的技術內核、便捷程度、創(chuàng)新水準都有較高的參考維度，超六成人群較關注品質與安全性，超五成人群則關注產品能否緩解骨關節(jié)不適，或覆蓋多元養(yǎng)護需求。同時，便利性、口味、創(chuàng)新性也是大眾普遍決策點，這顯然為保健食品之外的零食態(tài)功能性食品打開了機會。

　　線上線下多渠道覆蓋

　　多渠道并進成消費特色

　　受保健食品特殊性影響，盡管“萬物網購”的時代早已到來，但有83%的消費者仍會選擇前往線下購買骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品，其中線下藥房最受歡迎。消費者多因藥房配備專業(yè)人員提供面對面交流與導購服務，有較強的專業(yè)背書選擇線下購買。同時線上渠道也是76%的消費者的選擇，其中如抖音電商等興趣電商平臺作為骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品的新興購買渠道格外吸引潮流運動人群與久坐辦公人群。骨關節(jié)營養(yǎng)保健食品多渠道并進的消費特征明顯。

　　WELMAX®️氨糖品質標準發(fā)布

　　多維賦能消費者和產業(yè)發(fā)展

　　在挑選骨關節(jié)營養(yǎng)保健食品時，產品的品質安全性以及功效是消費者最為看重的因素之一，而仙樂健康作為CDMO生產商中的頭部企業(yè)之一，深耕營養(yǎng)健康領域30年，憑借多年的研發(fā)生產經驗與成熟的消費者洞察能力，為消費者提供成熟的骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品解決方案。

　　氨糖是全方位保護骨關節(jié)健康的關鍵成分，一直以來都是骨關節(jié)健康領域的關注重點。在選購氨糖品類產品時，氨糖的品質尤為關鍵，而原物料鏈路、配方設計、產線水準、產品合規(guī)及可追溯性這五大要素則是確保氨糖品質的重中之重。早在2005年，仙樂健康就開始開展對氨糖及骨關節(jié)研究的針對性研究，至今已經有18年的歷史，是國內較先研究氨糖原料和配方研究的企業(yè)。截至2023年5月，仙樂健康已擁有了68個骨關節(jié)健康注冊&備案制產品儲備，在全國CDMO企業(yè)中占據一席之地，其氨糖產品也獲得了大眾廣泛認可，三年銷量超過三千萬瓶。以多年持續(xù)性骨關節(jié)健康領域的研究為基石，在持續(xù)產品研發(fā)和創(chuàng)新的基礎上，仙樂健康提出了WELMAX®氨糖品質標準。

　　在WELMAX®氨糖品質標準下，產品需要滿足產品認證、品質原料、配方設計、嚴格品控、全程溯源的5大質量標準。

　　具體來看，WALMAX®氨糖五大品質標準需具備以下特征，以便實現品質氨糖的認證及輸出：

　　產線認證——產線符合TGA GMP認證

　　原料品質——8大氨糖研發(fā)模塊及68項檢測層層把關的原料品質

　　配方設計——有循證營養(yǎng)研究含量/吸收率/生物利用率的配方

　　嚴格品控——氨糖原料達到藥品級標準品控，且生產用純化水達到藥典標準

　　全程追溯——原物料、成品全鏈路云溯源，實現一碼看全程

　　而針對消費者對骨關節(jié)健康問題提出的精細化需求，WELMAX®氨糖品質標準及體系通過綠、紅、金三種顏色劃分了三大分階標準，為消費者提供定制化解決方案，如WELMAX®氨糖品質標準及體系下的綠標產品以“氨糖+鈣”的基礎成分為主，實現日常性保護，鈣補充等基礎功能養(yǎng)護;而紅標產品強調軟硬骨同補，為骨關節(jié)明顯不適提供針對管理型解決方案;金標產品更進一步針對骨關節(jié)進行加強養(yǎng)護，成分上則以“氨糖+淫羊藿+骨碎補”等復配配方為主。分階養(yǎng)護、精準定位，WELMAX®氨糖品質標準為消費者全階段個性化的骨關節(jié)養(yǎng)護提供助力。

　　提供高品質產品，助力消費者選擇，輔助市場心智教育，WELMAX®氨糖品質標準持續(xù)賦能消費者和產業(yè)，為行業(yè)提供助力。

　　以氨糖為基礎的配方占比達83%，對于消費者來說，如何區(qū)分氨糖品質成為一大痛點。而WELMAX®氨糖品質標準及體系的推出，恰到好處的為消費者解決了這一難題，同時為產業(yè)提供了賦能。在消費者層面，消費者不僅可以通過WELMAX®氨糖品質標準及體系提高骨關節(jié)養(yǎng)護認知，全面了解關節(jié)健康知識，在選擇骨關節(jié)產品時可以輕松匹配自身需求，購買更安心更放心的產品。而從產業(yè)層面來看，WELMAX®氨糖品質標準及體系的建立為氨糖品質提供了一個標桿，這不僅推動氨糖產品往更高品質發(fā)展，也進一步助力產業(yè)實現品類教育，達到市場擴容升級目的，實現多方合作共贏。

　　正如《報告》顯示，如仙樂健康等CDMO知名企業(yè)不僅需要在產業(yè)端保證安全性和功效價值，同時需要助力消費者輕松進行市場辨別，提高消費者對品類和產品的認知，實現產業(yè)與市場的向上螺旋。

　　歸納總結

　　相比發(fā)達國家，國內群體對骨關節(jié)的保護意識尚未成熟，消費者對于產品品質和安全的信任還有待進一步提升。而隨著對骨關節(jié)健康領域的關注與日遽增，消費者迅速從“小白”向“成分黨”轉變，對骨關節(jié)問題提出進階需求。氨糖產品同質化明顯的當下，WELMAX®氨糖品質標準以嚴格標準規(guī)范市場，以品質氨糖溝通消費者，助力全民骨關節(jié)健康保護。

　　未來，骨關節(jié)營養(yǎng)保健將越來越成為消費者的剛需，并且走向以不同人群、不同程度、不同訴求排列組合而形成的定制級解決方案。以仙樂健康為代表的企業(yè)，不僅需要不斷進行產品教育，塑造良性口碑和更有親和力的品牌形象，將不同產品規(guī)范化、規(guī)模化，也需要以高品質為基礎，持續(xù)深耕精細化產研水平，滿足消費者個性化需求，提高消費者對于產品的認知水準，以應對近在眼前的機遇與挑戰(zhàn)。

（責任編輯：華康）