4月8日至12日，以“共創(chuàng)美好”為精神、“韌性·馭變”為主題的2024烏鎮(zhèn)健康大會(huì)在烏鎮(zhèn)隆重召開。大會(huì)特設(shè)立“西湖獎(jiǎng)•中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)杰出人物獎(jiǎng)”，以此樹立行業(yè)榜樣，為奮斗者喝彩。振東制藥執(zhí)行總裁李昆獲評(píng)此項(xiàng)殊榮。

　　執(zhí)行總裁李昆獲獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)(一排右四)

　　進(jìn)入健康產(chǎn)業(yè)后，振東制藥執(zhí)行總裁李昆以創(chuàng)新求破局，堅(jiān)持以患者為中心，樹立新觀念;以專業(yè)為依托，創(chuàng)造新策略;以新品為抓手，開發(fā)新用戶;以改革為契機(jī)，拓展新渠道;以服務(wù)為保障，開辟新市場(chǎng)，持續(xù)深耕健康產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)體制變革，系統(tǒng)梳理產(chǎn)品，線上線下力推市場(chǎng)活動(dòng)，順時(shí)順勢(shì)，求新創(chuàng)變，取得系列成果。

　　守正創(chuàng)新，做大健康產(chǎn)業(yè)的開拓者

　　中藥創(chuàng)新發(fā)展在近年來(lái)受到越來(lái)越多的關(guān)注和支持。中國(guó)振東，創(chuàng)新中藥，心之定處便是做藥，在這一點(diǎn)兒上，振東就走在了前列，干在了前列。90后的李昆入職8年來(lái)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用4年時(shí)間投入到品種研究和品牌開發(fā)中，通過挖掘中藥的臨床價(jià)值、開展中藥改良研究以及將中醫(yī)藥與大數(shù)據(jù)深度融合去助推中醫(yī)藥的高質(zhì)量發(fā)展。數(shù)據(jù)化時(shí)代，李昆帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用大數(shù)據(jù)分析“芪蛭通絡(luò)膠囊”、“腦震寧顆�！钡刃哪X品種的治療機(jī)理和作用機(jī)制，并采用網(wǎng)絡(luò)藥理學(xué)分析和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證相結(jié)合的方法，對(duì)兩品種治療腦缺血再灌注損傷的網(wǎng)絡(luò)藥理學(xué)與實(shí)驗(yàn)進(jìn)行研究，結(jié)果表明”芪蛭通絡(luò)膠囊”可能通過TLR4/MyD88/NFκB通路及NLRP3炎癥小體治療腦缺血再灌注損傷，并發(fā)表了相關(guān)論文。

　　在有效使用大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品治療機(jī)理分析后，李昆同團(tuán)隊(duì)一起又對(duì)“逍遙丸的抗抑郁作用”、“脾腎兩助丸對(duì)更年期的效果”等傳統(tǒng)中成藥的現(xiàn)代應(yīng)用進(jìn)行研究，以可靠的數(shù)據(jù)支持了產(chǎn)品的銷售方向和品牌價(jià)值。

　　在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，對(duì)于發(fā)揮中醫(yī)藥資源優(yōu)勢(shì)和臨床價(jià)值李昆有著自己的想法，研發(fā)，加大力度研發(fā)。醫(yī)藥領(lǐng)域的護(hù)城河一定是靠科研投入，功能性好了，口碑就有了，品牌就有了。

　　深耕營(yíng)銷，做醫(yī)藥電商的破局者

　　達(dá)霏欣地鐵宣傳

　　將熱情與耐心奉獻(xiàn)給自己深愛的中醫(yī)藥事業(yè)，2016年底冬至，李昆大膽破局成立電商團(tuán)隊(duì)。

　　成立之初，李昆覺著靠著單一的鈣制劑不足以支撐團(tuán)隊(duì)，于是，他將公司品種做了大篩查后發(fā)現(xiàn)，安欣制藥有一款治療脫發(fā)的產(chǎn)品具備電商屬性。就這樣，這款在2000年初被批下來(lái)批號(hào)在這一刻被喚醒了，“達(dá)霏欣”這款治療脫發(fā)的品種便做了起來(lái)。

　　品種選定后，如何快速地打開渠道占領(lǐng)市場(chǎng)，在李昆內(nèi)心也有著一條清晰地邏輯線——長(zhǎng)中短三個(gè)渠道去布局，將達(dá)霏欣做到馬里亞納海溝那樣一個(gè)深度。

　　B站、知乎的科普讓患者知道脫發(fā)是可以被治療的;讓素人自發(fā)的去分享治療過程中的心得和效果;在京東、天貓等各大平臺(tái)的站內(nèi)直播通過信息流進(jìn)行直接轉(zhuǎn)化。就這樣，憑著中期和短期的抖音過百億的挑戰(zhàn)賽，小紅書近萬(wàn)篇的素人分享，讓達(dá)霏欣迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并在六七年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)連年翻番。

　　李昆做《達(dá)霏欣數(shù)字化品牌營(yíng)銷九式》分享

　　現(xiàn)如今，作為集團(tuán)營(yíng)銷領(lǐng)域的新賽道，電商平臺(tái)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為振東銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新的引擎。與阿里、京東、拼多多、抖音、快手等13個(gè)主流電商和媒體推廣平臺(tái)達(dá)成了多維度戰(zhàn)略合作，形成了“線上+線下”、“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”的營(yíng)銷新局面。2023年，振東健康電商全年銷售額超7億元，連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)增速增長(zhǎng)。

　　叩響世界，做中藥走向世界的踐行者

　　李昆帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往澳大利亞訪問考察

　　近年來(lái)，很多中醫(yī)藥企業(yè)都在推動(dòng)中醫(yī)藥國(guó)際化，推動(dòng)產(chǎn)品走出國(guó)門。李昆認(rèn)為，要想讓中醫(yī)藥走上國(guó)際化路線，不但要把產(chǎn)品推出去，更多是要把中醫(yī)藥的思維方式推出去，要讓美國(guó)、歐洲的科學(xué)家去研究中醫(yī)藥。

　　這些年，將中醫(yī)藥推向國(guó)際這條路上，振東集團(tuán)一直在行動(dòng)。首先就是科研前置，從2008年開始，振東就在跟美國(guó)的科研機(jī)構(gòu)、MDS等合作做中藥輔方的研究。李昆表示，要讓外國(guó)的專家真正認(rèn)可中醫(yī)藥，只有專家認(rèn)了，才能真正的讓海外消費(fèi)者認(rèn)可，這是我們當(dāng)初做海外科研的核心原因。

　　值得一提的是，在今年2月，振東制藥同澳大利亞阿德萊德大學(xué)再一次的簽訂科研合作，雙方將繼續(xù)合作研究復(fù)方苦參注射液在抗癌抑癌作用機(jī)制的方面，去挖掘中藥的藥理作用，叩響西方世界的中藥大門。

　　科研先行，質(zhì)量也得緊隨其后。李昆堅(jiān)信，中藥品牌走出海外擴(kuò)大國(guó)際影響力，要的就是高質(zhì)量的產(chǎn)品。藥品作為功能性產(chǎn)品，不僅僅是跟隨歐盟的標(biāo)準(zhǔn)這一底線，更應(yīng)該有一個(gè)高線追求。也正是憑借著高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的要求，在2023年，振東單中藥材就出口5000萬(wàn)供應(yīng)至海外，贏得多國(guó)贊譽(yù)。

　　讓國(guó)人愛上振東品，讓世界愛上中醫(yī)藥。以創(chuàng)新研發(fā)+國(guó)際化布局的思路，振東在李昆的帶領(lǐng)下促進(jìn)以中醫(yī)藥學(xué)為載體的中華優(yōu)秀文化的國(guó)際傳播和交流，更助推了中醫(yī)藥國(guó)際化的進(jìn)程。

　　奮斗為筆，振東為卷。每一處筆墨，都在勾勒中國(guó)式現(xiàn)代化的振東篇章。未來(lái)，振東將以更加昂揚(yáng)的奮斗姿態(tài)和更加飽滿的精神狀態(tài)，推動(dòng)中醫(yī)藥取得新突破，為中醫(yī)藥事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

（責(zé)任編輯：華康）